新一代寶馬3係:我打我自己

資金斷鏈、代寶打債務纏身讓這家曾轟動一時的眾籌餐廳戛然倒下。

 根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示，馬3係1398家徹底關閉的創業公司中，馬3係電子商務、本地生活、社交、企業服務、文化娛樂為重災區，關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家。判斷一個項目是否“死亡”必須謹慎，自己鈦媒體研究院將“死亡”定義為已經徹底關閉的項目，自己不包含那些正在轉型，或者瀕臨死亡以及被收購的項目。

這一年，代寶打內容創業春潮乍現、“千播大戰”捧紅無數素人;接過共享經濟的接力棒，共享單車一次次刷新融資速度。我們還結合技術手段、馬3係公開信息、馬3係企業APP更新、企業微信公眾號更新、企業官方網站更新及工作電話確認這五個緯度進行判斷，同時滿足所有緯度則判定項目為“已關閉”的，我們才稱之為“徹底關閉”。經曆了2000年互聯網泡沫和2008年經濟危機後，自己2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。這一年，代寶打依靠流量實現用戶增長的模式已被淘汰，係統正在修正，那些盲目加入創業大軍的人，終會被商業法則淘汰，不留下任何蹤跡。鈦媒體集團旗下科技投行“潛在投資”，馬3係經過對中國創投市場創業數據的梳理，馬3係對主流投資機構及創業項目的深度走訪，利用取樣分析，數據綜合分類，深度麵訪，多維度比對等手段製作完成了這份沉重的《2016-2017追因中國創投“死亡名單”》報告。

正因如此，自己我們認為探討失敗，自己其意義不亞於分析成功，故而希望通過梳理徹底關閉的項目名單、分析典型案例、統計“死亡”特征，為中國乃至全球範圍內的TMT一級市場專業投資者、經營者，呈現出創業公司關閉的直觀原因和深層次原因，對大家未來的投資策略及創業方向提供借鑒與參考。部分瀕臨死亡的項目，代寶打我們稱之為“準關閉”項目，這部分項目數量還數倍於“徹底關閉”項目。在此基礎上，馬3係達成員工對企業的忠誠和信任，從而整體提高企業協作效率。

從這一點來說，自己隻要滿足了用戶需求，從“為了生活品質而付費”到“為了工作效率而付費”的遷徙，會非常順暢平滑。定位為“觸手可及的企業關懷專家”的99無限，代寶打基於“應用場景化”提出了“B2B2C”模式，代寶打在業內首先把產品理念提升到了全麵提供“場景化、服務化和個性化”的高度之上，提供了“數字商城”、“激勵雲”和“雲彈福”這幾類核心產品。在2012年微信用戶突破1億時，馬3係騰訊內部的研究部門就展開了微信辦公的相關工作，意圖把微信的應用場景拓展到企業內部辦公。億萬市場蛋糕等待切分目前，自己企業級服務市場，正在全麵向PAAS轉型。

在中國沒有的，趕緊抄襲抄襲模式;在中國有了的，趕緊拍下支票入股。雖然釘釘遲至2014年底才正式發布，但依然淋淋盡致地發揮了阿裏巴巴的企業文化和競爭優勢：從人性痛點出發，強化了考勤打卡功能。

”站著也能把錢掙了人口紅利和消失以及人力成本的上升，使得企業追求效率，更加注重企業效率提升係統的使用，最直接的影響便是催生了萬億級企業服務市場的海量潛在需求。而中國市場的優勢在於，高效發達的移動互聯時代，給予了企業服務產品的後發優勢和彎道超車的機遇。隻有紮根於中國海量用戶服務的企業，才能更好地理解中國。這兩者的提升，會大大提高員工的工作成績。

行業人士認為，中國的企業級服務市場即將被徹底爆發和點燃。通過和工商銀行、中國銀行這些巨頭的合作，99無限打造的增值服務應用銷售、營銷活動和積分兌換、雇員彈性福利，已經積累了豐富的運營經驗和管理水平，能夠提供一站式、便捷低成本的線上服務。”這位大哥，悠然地點了一支雪茄，說出了真心話：“世界500強榜單裏中國企業越來越多，為企業服務、賺企業的錢的時代到了。對於迫切從傳統業務模式轉型的大型銀行、通訊業來說，“數字商城”提供了先進的積分回饋和用戶交互平台，大大提升了客戶忠誠度和活躍度。

特別是在SAAS和PAAS兩個最新的企業服務概念上，被BAT培育成熟的用戶，早就熟練使用各種雲平台的生活效率軟件，並且具有良好的付費習慣，一篇熱門微信文章打賞就有幾十萬之多。因為每天最少有一百萬中國人在思考：怎麽比馬雲還有錢。

你有一家億級別用戶的企業，這些用戶的忠誠度管理如何實現，如何對這些用戶進行營銷激勵?瞄準這塊領域的99無限，幾年前就達到了交易額超百億、營收大幾億的體量。2016年，中國投資市場對企業級服務產品寵愛有加，成為創投新興風口。

千千萬萬個私人交易，塑造了淘寶網龐大的萬億電商帝國;千千萬萬個企業，也蘊含了億萬的企業級服務市場。怎麽辦?大牛們默默打開美股，看一看納斯達克和紐交所，按圖索驥找一批新興公司。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。想想歐美龐大的信用卡消費積分和航空公司飛行積分市場，你會發現，這個百億美元級別的企業級產品服務的藍海，竟然存在如此可觀的投資機會。這方麵，目前市場內可提供專業解決方案的企業級產品，並不是太多。在整個企業生態頂端的大公司們，很早就轉型到數字化管理，也擁有巨大的IT團隊和管理係統。

考勤打卡起效快，成績好，瞬間贏得大批量企業用戶的喜歡。99無限早年致力於為大型金融機構負責百億用戶級別的營銷、福利服務，如今也專門致力於通過專業的技術解決方案和產品運營平台，為億萬名客戶提供專業的增值服務和福利營銷。

“美國的企業級服務市場，出了好幾個營收千億美元的巨頭，中國早晚一天也會有。他們需要的，自然也是同樣安心可靠的合作夥伴。

目前來看，大多數企業服務產品，選擇了和釘釘相似的道路，重在優化流程、提升協同效率，但如何拚得過阿裏巴巴，是他們生存的首要問題。百度即將被網易超越，小米估值也急劇縮水，新美大舉步維艱，而360，幾乎都看不見了。

而“激勵雲”，則進一步提供了功能強大、個性靈活的用戶激勵體係，對於擁有大數量級用戶的金融保險業、品牌營銷業來說，通過激勵雲的高效管理和業績獎勵，能夠充分調動員工積極性和用戶忠誠度，更能大幅減少企業管理成本，提供更加明確、高效而先進的業績激勵製度。比如，大型保險公司，使用99無限的“激勵雲”平台，就能在用戶數量較多的情況下，解決複雜的業績激勵和忠誠度提升等問題。百億美元的積分藍海實際上，在企業級服務市場這個龐大市場，騰訊和阿裏巴巴早就暗戰多年。這要是放在人們習慣性關注的O2O或個人消費領域，估值早就a被吹到不知道高到哪裏去了。

成長於淘寶一代的新生代用戶群體，喜歡的是全線上、運行穩定、規則明確的電商平台，擁有大批量用戶的大型企業客戶服務係統，必須盡早轉型。這一點，對於中國企業而言，至關重要。

PaaS是“Platform-as-a-Service”的縮寫，意思是平台即服務，特別符合用戶數量龐大的金融、保險、行業巨頭等企業，可以把成本巨大的可量化服務，轉移到統一的互聯網平台上，從而獲得更低的成本和更高的效率。剩下來的，就看你能從這塊蛋糕裏切分出多大的市場。

相信馬雲說“這輩子最大的錯誤是創辦阿裏巴巴”這句話時，是發自肺腑的。而這背後，自然是99無限專業的解決方案和完善的服務能力。

根據統計數據，歐美大約有2700萬家企業，培育出了3500億美元總市值的企業服務市場;而中國目前有2200萬家企業，連一家10億美元級的獨角獸都沒有。而“雲彈福”，作為有效的員工關懷和福利平台，也提供了豐富的線上管理功能，幫助員工實現福利的最大化和忠誠度。中國大型企業，動輒都是億萬量級用戶的規模，這就給99無限此類公司的發展保留了龐大的想象空間。用《讓子彈飛》裏薑文的話說：站著，也能把錢掙了。

時至今日，雖然微信的發展方向堅持在個人用戶社交化，但微信工作群依然覆蓋了無數企業，而企業微信的推出，也宣告了他們在企業級市場的野心，重點依然是個人社交化，市場確實企業端而不同於企業微信的社交功能，阿裏巴巴在支付寶的社交上碰壁以後，釘釘卻在企業級服務市場了一個漂亮的翻身仗。想想建設銀行、工商銀行、中國移動、肯德基、攜程、星巴克那些客戶們，如果能夠深入挖掘用戶行為習慣和消費能力，尋找新的利潤增長點，就是取之不竭的月光寶盒。

從這個角度來看，前幾年一直低調地緊貼大型金融機構如銀行、保險的99無限，反而獲得了認可的機會。而像大型金融保險機構的需求，無論是穩定性還是專業性上，都缺乏必要的運營經驗和風險控製預案。

一位憑借這個理論發了財的著名投資家，幾年前就開始布局中國企業級服務市場，回報豐厚。在此基礎上，釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能，一個完整的企業協同管理和工作平台，已然成型。

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